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区域经理

2018年01月20日

  

工作职位描述:

一 区域经理角色

区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。

二 区域经理职责

1.生意发展

(1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

(2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;

(3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;

(4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;

(5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

2.组织建设

(1)根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;

(2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

(3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

(4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;

(5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

3. 区域经理工作评估标准

(1)所辖区域销量与分销水平

(2)所辖区域组织结构运作水平

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